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B2B垂直行业电商平台创业须知

发布日期:2017-12-22
    近两年B2B电商行业打得火热,很多制造业,生鲜行业等传统企业都跃跃欲试,想要进入B2B电商的领域。在企业进入B2B领域前,我们还需要慎重考虑B2B这个行业的特征及其属性,了解现有行业发展过程中存在的问题,有效降低进入行业后会产生的损失。
    一、产业电商为何出现
    大企业之间的交易具有一定的规模性、计划性和稳定性,所以产业电商并不存在大B与大B之间。如果在一个行业中,观察后只有几个企业之间的来回交易,那说明这个行业就是这几家公司的垄断,所以在这样的行业氛围中是孕育不出产业电商平台。类似于阿里巴巴和慧聪的综合性电商平台,产业电商存在与规模小、商品交易较不稳定的中小企业之间。B2B平台能不能赚钱,最主要的是该平台是否真实创造了价值,而价值则来源于通过“聚”和“拼”做出地方差、规模差和时间差——不同地区的产品与服务价格不同、利用信息快速聚集需求、长短协议和现货中远期。对于平台来说,最理想的状态是买卖两头都是中小企业。
    地方差:地方性差异,扩大原有的销售区域,扩大其销售半径;
    规模差:需求规模较小的企业,通过产业需求集合,聚集合拢,形成一定的交易量,达到行业中等规模的企业交易量。
    时间差:改变原来的交货时间,拉长交易时间,把决策时间放在中长期去考虑。
    B2B企业电商和传统贸易行业之间的本质并没有发生根本性的变化,只是把原来线下的贸易模式改变成了电商化的交易,提升了传统工作效率。效率的提高是产业电商企业发展起来的根本意义。基于产品信息的透明化,降低企业的人力成本和参与成本,提高自身效率,促进产业整体升级。
    二、产业电商的基本特点
    垂直行业电商平台本身就具有很强的交易属性,所以也兼具金融属性,这些是在没有互联网时就存在的,并不是因为有了产业电商平台之后才出现金融属性。如果行业没有金融属性的话,那To B和To C就不存在差别了。只不过,在互联网未出现的时候,很多交易形态只存在与大企业与大企业之间,产业电商平台需要做的就是让一头都是小企业的交易条件五险接近与大企业。让更多的企业参与到供应链金融中来,做好产业金融的发展,注意企业发展与交易风险。
    三、对产业电商的认识误区。
    误区1:现金补贴
    以为消费互联网的补贴策略在产业中也是可行的,但是这个比较难。企业的采购和销售都是有计划性的,单纯的靠补贴类似线下的促销,只能在一段时间之内释放产能,是做未来市场的消耗,没有太多的意义。

    误区2:太注重销售额;销售额对于一个行业来讲,都比较大,为了融资发展需要,太注重销售额也是不行的。交易额是结果,B2B单纯做交易额很容易,但没有覆盖率、转换率、重构率和渗透率做支撑的交易额是水中花、镜中月,是空的。交易额并不是评判平台的唯一的标准。平台想要做交易量很简单,因此评价B2B平台还要看客单量,广大用户数是B2B的基础,客单量小说明了平台真的是在提高行业的效率,说明了平台上更多的是真正有钢材需求的使用方在进行采购,这才是电商平台的价值所在。

    现在是B2B电商平台的风口,但是真正进入B2B行业内的企业一定要戒除浮躁,扎实的完善自己的商业模式才是最重要的。